КОНСТАНТИН БАКШТ ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

При использовании книг и учебников бизнес-библиотеки ссылка обязательна: Книги по году издания С «нуля» до доминирования на рынке Бакшт Константин Александрович Скачать. Введите цифры и буквы. Многие из этих отделов продаж обеспечили для своих компаний серьезное увеличение доходов, развитие бизнеса, выход на новые рынки. Что вы думаете по этому поводу? Кроме определенных корректив, внесенных в третье издание на основе нового опыта, появились и новые разделы.

Добавил: Zulkitaxe
Размер: 15.21 Mb
Скачали: 93410
Формат: ZIP архив

Написана же она была в конце — начале года. В ее основу лег опыт организации профессиональных отделов продаж в 40 различных компаниях.

Этот опыт начинался с тех отделов продаж, которые я строил в собственном бизнесе. Книга, которую вы сейчас держите в руках, была написана через полтора года после той, первой, книги. Многие из этих отделов продаж обеспечили для своих компаний серьезное увеличение доходов, развитие бизнеса, выход на новые рынки.

Разумеется, были и не столь успешные проекты. Отделп ни один отдел продаж не строился легко. Каждый раз требовалось колоссальное напряжение сил и нервов. Каждый раз приходилось наступать на грабли. При решении сложных управленческих задач это неизбежно. И этот материал весьма далек от совершенства. Еще Иммануил Кант говорил: Поэтому я никогда не ставил перед собой цель построить идеальный отдел продаж.

Ни в своих бизнесах, ни в чужих. В нашем несовершенном мире не существует ничего идеального. Я стремился лишь к тому, чтобы система продаж, построенная из несовершенного материала, стабильно давала приемлемый результат.

Именно тот результат, кностантин необходим компании. Все, что вы прочитаете в этой книге, куплено дорогой ценой. Ценой погибших предприятий, загубленных клиентов, колоссальных недозаработанных денег.

Please turn JavaScript on and reload the page.

Может быть, многое покажется вам спорным или ошибочным. Может константмн, некоторые мои суждения вы посчитаете грубыми, циничными и аморальными. Я и не претендую на вселенскую истину. Все люди несовершенны, все время от времени ошибаются.

Я также несовершенен и также могу ошибаться. Прошу вас только помнить, что все, написанное в этой книге, проверено на практике. Десятки, сотни, в некоторых случаях — тысячи и десятки тысяч. Разумеется, эта книга не пошаговая инструкция по построению отдела продаж.

Это лишь верхушка айсберга. Более того, объем нового опыта, полученного нами за это время, оказался так велик, что вместо одной книги потребовалось подготовить две. Кроме корректив, внесенных в текст на основе нового опыта, в конце книги добавлены новые разделы, подводящие ее итоги. В ней подробно и по шагам разбираются особенности построения системы продаж — цели, планы, возможные риски.

В ней же отражена большая часть нового опыта, накопленного нами за последние годы. Описаны одтела спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж. В приложении к книге дана информация по управлению личными финансами и инвестициями, которая поможет вам стать по-настоящему обеспеченным человеком.

  ИРЖИНА 3 СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Ведь заработать деньги — это еще не.

Аудиокнига Построение отдела продаж слушать онлайн

Важно распорядиться ими так, чтобы повысить свое благосостояние в долгосрочной перспективе, не так ли? Обе эти книги могут стать для вас чрезвычайно, жизненно важными.

В них содержится ключевая часть нашего практического опыта — идеология построения системы продаж. А ведь это самое важное — знать, что надо делать, а чего не. Когда вы знаете, что надо делать, но не умеете, это не такая уж большая беда. Вы, конечно, будете ошибаться раз за разом. При этом вы будете учиться и постепенно научитесь. Но вот когда вы очень хорошо делаете то, что делать не нужно или вредно, тут вы можете создать себе действительно большую проблему.

Надеюсь, моя книга поможет вам пострение профессиональный отдел продаж, позволит избежать многих проблем и ошибок, которые могут обратить все сделанное вами в ничто и нанести серьезный ущерб вашему бизнесу. Но главная цель этой книги — укрепить вашу решимость построить систему продаж вашего бизнеса на достойном профессиональном уровне! Эта книга написана для руководителей и констанрин коммерческих предприятий.

И особенно для тех, кто занимается поиском и привлечением клиентов. Привлечение клиентов — важнейший вопрос для большинства коммерческих компаний.

Скачать книгу

Для некоторых из них — вопрос жизни и смерти. Если у вашей компании не будет достаточно клиентов, бизнес не выживет.

Все предприниматели знают, как важны клиенты. И делают многое, чтобы их было.

Но не делают то, что на самом деле может их привлечь. Если вы тот самый человек, который руководит привлечением клиентов в вашу компанию, у меня есть для вас важная информация. Кто является клиентом кгнстантин компании? Это могут быть и организации, и частные лица. То есть именно организации обычно приносят вам основной доход. Если этих денег у вас еще нет, причина, скорее всего, в неумении привлечь корпоративных клиентов.

Как найти таких клиентов? Есть всего два варианта. В этом случае ваши менеджеры по продажам торговые агенты сами находят клиентов. Сами звонят им, выезжают на встречи с ними и заключают сделки. Разновидность прямых продаж — популярные в России продажи на основе личных связей.

Сначала обычно размещают рекламу.

Результат в большинстве случаев близок к нулю. На то есть немало причин. Если клиент — организация, то у кого будет личная заинтересованность? Компания — это просто пачка бумаги, лежащая баешт сейфе учредительные документы. Они в основном думают о себе, любимых, и о своих личных интересах, как и мы с вами.

  АЭРОГИДРОДИНАМИКА РОУЧ П СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Бакшт Константин — Построение отдела продаж — слушать аудиокнигу онлайн бесплатно

А вовсе не об интересах компании. А в каждом городе их пострьение быть всего несколько десятков человек, и вашу рекламу на ТВ большинство из них просто не увидит. А если они расположены по всей России? Во сколько вам обойдется реклама на центральном телевидении? И будет ли отдача? Их самих находят, обхаживают и облизывают — ради очень хороших денег. Скажите ему цену по телефону или отправьте прайс-лист уонстантин факсу — и, скорее всего, вы больше никогда его не увидите и не услышите.

Такая реклама — просто выброшенные на ветер деньги. Еще раз для ясности: Я много лет ежемесячно размещал рекламу в больших объемах.

И на своем опыте убедился: А если ролик не работает, неважно, сколько денег вы за него заплатили. Чтобы узнать, насколько бчкшт ваша реклама, хотя бы когда она уже идет, вам нужна система анализа ее эффективности.

Например, сколько было звонков и по построенио рекламе. Если у вас в компании нет такой системы — значит, вы наверняка пускаете большую часть вашего рекламного бюджета коту под хвост. Я сам очень люблю рекламу. Именно поэтому мне так жаль, когда рекламные мощности расходуются бездарно. Сколько раз я проводил рекламные кампании, которые были всем хороши, только не давали никакой отдачи! Мне потребовалось разместить рекламу на десятки миллионов в течение многих лет, чтобы научиться делать ее эффективной.

Правда в том, что реклама не может увеличить вам объем продаж.

Реклама не может увеличить количество ваших клиентов. И только качественная профессиональная работа ваших сотрудников может превратить эти обращения в реальных клиентов, делающих реальные платежи. Чтобы из слегка заинтересованного клиента, обратившегося к вам по рекламе, сделать клиента реального, с ним нужно работать. Нужно с ним встречаться. Выяснять, что ему нужно на самом деле, и делать предложения, исходя из его потребностей. Нужно выяснить, что константмн беспокоит в вашем предложении.

И отдеда причины этого беспокойства. Иначе сделка не состоится. Нужно делать то же самое, что и в прямых продажах. Следовательно, реклама и PR могут дать вам результат только при условии, что у вас есть отдел прямых продаж.

© 2020 All rights reserved